車の出張査定で高い値段を付けさせる方法

ごあいさつ

トネシン

当サイトの管理人トネシンと申します。 数ある車査定・買取ページの中でお越し頂きありがとうございます。 ここ最近たくさんの車査定や車の買取を紹介するページがありますが、正直、嘘、大げさ、適当な内容が書かれたサイトがたくさんあります。 ⇒ 続きを読む

出張査定に来ていただいた際に出来る限り高い査定額を付けて貰うための方法

 

同じ車を売るのでしたら出来る限り無料の一括査定を利用して下さい。

 

リスクはありません

 

出張査定を依頼すれば便利で楽に買取を実現できるとは聞いていますが・・・

 

車の出張査定で営業マンと価格交渉するときの注意点!

 

 

交渉を成功させる本当の方法とは!?

 

 

実際に出張査定を利用した管理人が実際に体験した経験もあるので良くわかりますが、買取業者が最初から高値を提示することは絶対にありません。

 

買取業者はビジネスで車の買取をやっていますので、出来る限り低い値段で買入するのは当然の事です。

 

高額査定をゲットするためには、価格を引き上げてもらえるように「価格交渉」が必要になります。

 

ところが・・・

 

交渉は無駄になる!?

 

競合

営業でこられている方は1日1件の目標を掲げられているのが普通です。

 

これは雨の日でも暑い日でも寒い日でも変わりません。

 

ところが金額自体は営業マンが決められる範囲は小さく、上司決済が多いので、提示したくても提示できない悩みも掲げています。

 

ところが、上司決済であってもライバルがあれば出来るところまで・・・と考えるのも人情でしょう。

 

実際に「うちはこれだけしか出せません」と言われた後でも、他の会社がこれだけ出してくれますよと言った後では、上乗せしてきます。

 

要するに「ライバルと競わせる」という方法で進めていく事が一番の交渉になるという事です。

 

車を売るのに知識は要りません

 

車の事をあまり知らないわれわれに、レベルの高い交渉が出来る可能性は低いです。

 

相手は海千山千で、圧倒的に交渉の場数を踏んでいますし、ありとあらゆる返し技のパターンを熟知しています。

 

価格交渉には、「経験」と「技術」が必要です。

 

そんなものはわれわれ素人が一朝一夕に取得できるものではありません。

 

われわれが出来るのは

 

 

あらかじめ、売りたい車の買取相場を知っておく

 

価格交渉をしない

 

 

この2点だと申し上げます。

 

まず、買い取り相場ですが、あらかじめある程度知っておかないと最後の契約書にサインしていいものかと悩みます。

 

ですのでまずは買い取り相場の概算を知って下さい。

 

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次の価格交渉をしないという点は、下手に金額の話をしていくと、相手のペースに巻き込まれていきます。

 

気が付けば印鑑を押しているという事にもなりまねません。

 

シンプルに

 

 

「5社に実車を出張依頼して一番高いところに売る」 

 

 

これだけで良いのです。

 

相手の営業マンの事情や、今日決めてもらえれば○万円アップしますなどの甘いささやきは無視してもらって良いです。

 

5~6社に出張査定を依頼すれば、ほぼ、満額の査定額をGET出来る筈です。

 

1社あたり約30分〜1時間で査定が済みますので、1日に5〜6社がMAXと思われます。

 

口が下手でも、車の事が良くわからない女性の方もこの方法でしたら高額査定をGETできます。

 

魔法の言葉

 

複数の業者に出張依頼しており、一番高いところに売ります。

 

 

もうひとつの魔法の言葉

 

実際に出張査定をしてもらって、各社の金額が出ました。

 

例えばA社が最高額の100万円を提示したとします。

 

基本はここで売るわけですが、ひょっとして更にアップする方法があります。

 

それは他社の中で一番フィーリングがあった営業マンに連絡して、結果を報告します。

 

実際にA社が100万円の値段を提示しているが、気持ちとしては一番フィーリングが合ったB社に金額さえ上回れば売りたいと思っている旨を伝えます。

 

ここであなたが営業マンだったらどうするのかを考えて下さい。

 

お客さんから「あなたが一番感じが良かった!」と言ってもらえれば誰でもうれしくなるのが人情です。

 

しかも、本当にあなたが感じが良かったと思っている営業マンを1人選んでわざわざ電話しているわけなので、うそではありません。

 

本当に感じが良かったと思った人に「ラストチャンス」を提案しているわけです。

 

私が営業マンでしたら、ダメ元でもう一度上席と交渉してなんとかがんばろうと思います。

 

価格の交渉っていうのは、最後の最後は人と人の関係だと思います。

 

この人だったらがんばろうと思ってもらえる提案も必要です。

 

大抵は査定額をA社+1万円〜数万円の提示が可能になります。

 

ただし、そこで「うちではとても無理です」といわれる事もあります。

 

その場合は、相場を大幅に超えた提示額だと言うことですので、潔く諦めてA社に売って下さい。

 

 

複数の買取業者に競わせる

 

車の出張査定で成功させる為には、複数の買取業者に競わせることが大事です。

 

5〜6社を1日で依頼できれば、ほぼ成功です。

 

その為には、以下のおすすめ一括査定業者ランキングの2社か3社に登録して下さい。

 

そうすればダブっている業者もありますので、5〜6社に絞れますので、実車出張査定してもらい最高額をGET出来ます。

おすすめ一括査定業者ランキング3



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